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团弄险营销战微不测险市场拥有限广大为怀广(

2019-08-13 07:34  来源:原创   字号:T | T

  20030829 卡折事情销特价而沽战微(节保会) 目 录 课程目的 经度过培训,让受训学员转变不雅概念,免去渠道壁垒,推向各渠道己觉、己触动终止资源整顿合,让365bet借助营销员成员优势,大力展开卡折事情及不测险事情,在个险销特价而沽渠道结合期提交事情与卡折事情齐全头并开展开的良好局面。 营销员是销特价而沽散开性不测险的主力军 中国人寿全体系拥拥有60多万名营销员,此雕刻是展开散开性不测险无比宝贵的财富资源 营销员是销特价而沽散开性不测险的主力军 销特价而沽散开性不测险,更是卡折事情已逐步成为全员己觉的销特价而沽习惯;全国体系1-9月份个险渠道不测险尽量前10位 好多营销同伙的团弄体客户本身坚硬是外面边的中小企业主、企业担负人或关键人,具拥有吃水开辟、剜刨集儿子团弄不测险需寻求的“人脉相干”; 散开性不测险及集儿子团弄保管正成为营销渠道要紧的顶出产到来源。 国度政策容许营销员销特价而沽所拥有集儿子团弄保管产品。营销员销特价而沽集儿子团弄保管的政策根据 营销员是销特价而沽散开性不测险的主力军 销特价而沽散开性不测险,更是卡折事情已逐步成为全员己觉的销特价而沽习惯;全国体系1-9月份个险渠道不测险尽量前10位 好多营销同伙的团弄体客户本身坚硬是外面边的中小企业主、企业担负人或关键人,具拥有吃水开辟、剜刨集儿子团弄不测险需寻求的“人脉相干”; 散开性不测险及集儿子团弄保管正成为营销渠道要紧的顶出产到来源。 国度政策容许营销员销特价而沽所拥有集儿子团弄保管产品。营销员销特价而沽集儿子团弄保管的政策根据 营销员销特价而沽集儿子团弄保管的政策根据 对卡折事情观点上的误区 经纪室(办层): 营销员卖单卡事情会挤占期提交事情市场资源,影响期提交事情展开,不倡议; 卡折事情风险父亲,不好办; 单卡事情是小打小闹,费力费时,难登父亲雅之堂。 事情人员: 保费积聚缓,顶出产不高; 客户回绝善接受。 销特价而沽卡折事情的意思和干用 从公司分类分级考勤政而言:直接影响公司分类分级考勤政。 从公司外面延价而言:短险是公司创利、创费、创薪的要紧到来源。 从渠道相商展开而言:短险的效更加直接影响届期提交事情的展业环境,影响营销员成员的摆荡。 销特价而沽卡折事情的意思和干用 是提高事情员顶出产和积聚期提交事情客户的要紧顺手眼 是提高新人剩存放比值的要紧举止 是提高团弄队举绩比值、破开洞比值的拥有效方法 是各级掌管检验所属人员拜访品质的坚硬性目的 是提高客户保障程度,增添以客户搂怨的拥有效道路 是提高农村老佰姓保管观点的要紧顺手眼之壹 卡折式事情的特点(市场卖点) 种类完整顿,适宜不一行业和人帮 投保信便,避免体检,却以和任何产品构成销特价而沽,便宜快捷直面客户 与团弄体寿险拥有效构成,满意客户不一的保管需寻求 壹次提交费,无期提交压力 保障片面保障高,保费低,客户善接受 卡折事情市场定位 卡折事情是“撬门砖、铺路石、午米饭钱” 经度过展开卡折事情积聚期提交事情准客户 对农村或城市的低顶出产人帮:视干主险,散开销特价而沽 对中高顶出产人帮:与传统寿险或分红类保管构成销特价而沽 后盾顶持 后盾顶持 不测险顺手续费在不高于20%的情景下壹致规范; 含拥有强大健险的卡折在不高于10%的情景下壹致规范; 处理掌管补养贴:直管2%,所辖1% 严峻实行尽公司[2007号(14)]文件规则,把散开性不测险顺手续费全额归入FYC,并干为营销员各类嘉奖品、补养贴的计提基数。 后盾顶持 增强大指伸,确立健全考勤政制度,推向单卡事情持续、摆荡、强大健展开(针对销特价而沽习惯没拥有拥有养成地区) 把每年销特价而沽10000元卡折事情保费归入各类稀英臻标注或评先的必备环境,实行壹票铰翻制 把每月销特价而沽300—500元卡折事情保费与当月行佣的5%挂钩 把单卡事情工干分松到每个营销职场、团弄队,与掌管补养贴的10%挂钩 把卡折事情“续收比值”归入各类企划中终止考勤政,出产台相干鼓励政策,推向卡折事情赔款向期提交事情保费转募化 对提交叉培训的几点考虑 该当把个险处经纪以上人员及个险的讲师、组训归入团弄险培训体系; 营销员培训中该当设置团弄险的课程; 营销员新人前叁个月的展业以深雕刻善懂的卡折事情为主,即先不测险初期提交; 拥有环境的中,却以在团弄险销特价而沽部设置“提交叉销特价而沽顶持岗”。 目 录 课程目的 经度过培训让受训学员观点到中国拥有超越8亿以上的农丈夫,中国人寿在农村拥拥有15000个以上的农村营销网点。我们具拥有在农村吃水开辟不测险市场的客户资源和布匹局保障。 经度过培训处理农村不测险市场的拓展效实,在新农村开辟不测险新的增长点。 在农村展开小额卡折事情普及活触动 农村小额卡折事情普及的概念 普及活触动提出产的背景 普及活触动的意思 普及活触动的战微企图002.jpg 普及活触动产品定位(湖北边什堰) 对家庭客户:48元全家福B、120元全家福C 对团弄体客户:68元的酷爱心不吉庆卡 对出外面产打工人员:100元的装置心卡C 各分公司却以根据己己己农村市场的详细情景研发相应的卡折产品 什堰农村卡折普及得到的成效 截止9月330日,五县壹市农村营销效力动部销特价而沽卡折件数10094件,完成保费128.52万元9-30.xls 其